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13个销售小故事,销售经典小故事

来源:一生励志 日期:2018-06-26 09:42:31 分类:青春励志 阅读:
 1、关于需求
  某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。
 
  这个故事告诉我们:客户说的需求未必是真的,了解客户的真实需求非常重要
 
  2、关于商机
 
  两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白结果女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块吃面条吗?包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你女孩想了想说:行吧。正掏男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。
 
  启示商机摆在眼前的机会,也许需要你有点创造性。
 
  3、关于报价
 
  某男生在追一个女同学,女同学给他下了最后的通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我,就别来烦我了。”他笑。回家爸爸妈妈商量,征求他们的意见父亲在抽了支烟,叹口气说到:“车子是好办,家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题,只是这二层别墅,咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧,这样就太学浪费了。你和她还是算了吧,没有必要为了追她我们家还要拆房子。”
 
  启示:在不了解对方真实需求的情况下,千万不要乱报价。
 
  4、痒点与痛点
 
  公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上那几乎是滴不沾啊。
 
  启示:前面一个标语只是一个“道德痒点”,后面一个标语那真是男人的痛点啊。
 
  5、关于成交道具和流程
 
  朋友结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里,见一40多岁的女顾客问小李:“这款化妆效果怎么样?”小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟,什么也没问就掏出包:“买"。www.hs13.cn​
 
  启示:成交流程是重要的,成交道具也是重要的,看人家连老婆都用上了。
 
  6、换一个角度发现客户需求
 
  夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听上掏。是什么让他立转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”
 
  启示:人的观念没有什么不可改变关键是角度,要善于揣摩客户理。
 
  7、关于教育客户
 
  乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐巴掌打过去:妈的,你竟拿我的去养你老婆
 
  启示:超出惊喜的服务,谁都要,不教育,久了也会腻啊。
 
  8、成就感真的很重要
 
  女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮结果,她全票当选!
 
  启示说服别人支持你,不一定要证明别人优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感,成就感真的很重要
 
  9、关于那些让你有领悟的客户
 
  一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到:“我再怎么回头看,碗还是碎的。”你得到什么启示呢?
 
  启示:你这把钥匙不是万能的,万一遇到不对胃口的客户,放弃也是一种选择啊。
 
  10、关于竞争对手
 
  老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿说:“你不能吃我!”老虎愣了一下,问:“为什么?”鹿:“因为我是国家二级保护动物!”老虎大笑道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!”
 
  感悟竞争残酷的,要时刻保持危机感,不要让自己那点优势害死。
 
  11、关于个人与团队
 
  老师问弟子:一滴如何能不干枯?弟子沉默不语。老师说道:一滴,风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发,要想要不干枯,只有让它融入
 
  启示:一个人无力独撑天下,要想获得成功,就得学会与人合作,独木难林,这就是我们常说的:再强大的个人都不如一个团结的组织。
 
  12、销售经验还是要学历
 
  一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言:“通通不许动,是国家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新来的硕士劫匪说,老大,我们赶快数一下抢了多少,那老劫匪(小学文化)说:“你啊?这么多,你要数到什么时候?今天晚上看新闻不就知道吗?”
 
  启示:看来学历只是敲门砖啊,经验重要相信每一个成功销售都有类似的“土方”,类似的“经验”啊。
 
  13、回归空杯
 
  当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多,却往往难以真正拥有自己
 
  启示:每过一段时间放空自己,想想自己真正要什么,不忘方得始终。
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